创业暖男组：我们如何把"孕妇鞋"卖给男人?

一个企业的个性，往往彰显在细枝末节。

在重庆市沙坪坝中心商圈立海大厦，初次来到小爱科技，公司门口矗立的“大白”卡通形象十分醒目，高约1米，宽约0.4米，旁边赫然写着的“你好，我是小爱”让人莞尔一笑。走进办公室，明信片、酒瓶、电影画报等元素竟然与QQ、唱吧、360等互联网公司的LOGO墙相得益彰，毫无违和感。

乍看以为是一家精致的咖啡馆，实质上却是一家估值近亿的科技公司。

在过去的营销神话中，“把梳子卖给和尚”、“把卫生巾卖给男人”已是经典。这家公司与上述案例有异曲同工之妙，其主打的产品之一——智能孕妇鞋，筹备一年多，诞生于12个有心的男人之手，并且打算把孕妇鞋卖给男人，成为男人送给妻子最贴心的礼物。这个“暖男”团队，能真正地暖到女性用户吗?

“为什么要做智能孕妇鞋”

小爱科技CEO龙汝倩可谓是一位创业老兵。从1999年大学开始创业至今，辗转长沙、深圳、重庆等地，贩卖过电脑配件、做过外贸O2O，甚至鼓捣过乐队、在大理开过客栈、给大学生创业团队当过职业经理人……

龙汝倩是湖南人，2002年从深圳到重庆发展。这年，他因租房认识了一生的伴侣——他现在的妻子，一位重庆大学毕业生。

他们的爱情故事如同电影中的经典桥段。当时他的妻子在重庆大学附近租了一套房子，为了找人分担一下高昂的房租费用，在离出租房不远的广告栏上贴了小广告寻找合租对象。而阴差阳错地，刚从深圳回到重庆的龙汝倩恰好成为她的合租伙伴之一。

寡言少语的他与这位“房东”并没有多少交集，他们只会在缴纳房租费或水电费的时候寒暄几句而已。

对于一个加班狂人来说，龙汝倩经常很晚才回家。彼时的她喜欢在客厅里看书，常常因为困了就趴在客厅上冰冷的沙发上入睡。龙汝倩看到这一幕好多回。有一次，她又睡着了，出于关心的原因，他悄悄地从房间拿出了一套被子给她披上。

殊不知这个小细节，温暖了她一生。以至于直到后面他们相爱、结婚，她的妻子每每回忆过往，说到这点，脸上都洋溢着幸福。

2011年，他们结束七年的爱情长跑，步入婚姻的殿堂，2012年4月，妻子怀孕了。一切都看似那么美好。可好景不长，两个月后，妻子不明原因流产。这消息如同晴天霹雳砸向夫妻俩的心头。同样伤心的他还不忘一个劲地安慰妻子，告诉她，“我们还年轻”。

过了半年，妻子再次怀孕。这一回，妻子虽然顺利地诞下他们爱情的结晶，但这段让他既兴奋，又胆颤心惊的日子，成为他心中永远挥之不去的烙印。

妻子怀孕期间，脚肿胀得像猪蹄一样，龙汝倩看在眼里疼在心里，唯一能做的就是坚持为妻子洗脚、穿鞋，有空还常常帮其按摩。不管有多忙，每次产检都会全程陪同。

“按摩是有方法的，要记住要从小腿方向逐渐向上，这样才有助于血液返回心脏。睡前进行按摩，可以解除腿部酸痛，有助于睡眠。”他讲起按摩一套一套地，颇有心得。

就是那时他深深体会，女人怀孕期间，穿什么鞋极其重要，甚至会威胁到妈妈与宝宝共同的健康。

这是他后来创业为什么要做智能孕妇鞋的初心。

暖男组的创业之道：痛点到爆点

2013年10月，一位相识的投资人来找到龙汝倩，支持他创业。“天降馅饼”的事儿在他身上就这么发生了。

在投资人的帮助下，小爱科技应运而生，专注于移动互联网医疗类APP开发的创业公司，从2014年成立至今，市值已达近亿元，前不久还获得了由优势资本董事长、商界传媒执行总裁和上市公司数字政通提供的600万元联合天使投资。“智能孕妇鞋”就是其公司主打产品之一。

为创造一双完美的孕妇鞋，他联合10多家医院资源，召集11个专业人士，巧合的是团队之中全是男人。

物以类聚，人以群分。正如阿里巴巴“十八罗汉”、新东方三驾马车、腾讯五虎将、百度七剑客等创业团队，正是因为有共同的使命、远景和价值观，才会这些企业的今天。他们是“中国合伙人”。

小爱科技联合创始人陈功立，是解放军第三军医大学附属西南医院的著名多胎专家，从事妇产科临床、教学、科研工作10年，这位全国多胎权威从业十余年，能做到0纠纷，0投诉，微创手术特别是多胎诊治为国内顶级水平，放眼全国，无出其左右。

龙汝倩与其因小孩的出生都在同一天，从而在医院认识;更因为在医学方面的共同兴趣爱好，彼此惺惺相惜。后应龙汝倩之邀，陈功利加盟创业团队。

而另一个联合创始人是谭宁波，来自重庆万州的他，也是一个有故事的男人。

其十几岁的时候，父亲因为重病躺在医院再没有起来过。遭遇如此重大的家庭变故，乡亲邻里都无私地帮助他。正因为得过乡亲们的帮助，他更懂得感恩。多年来，无论谁家有红白喜事，他不管多远，都要回去帮忙。如果谁家小孩上大学欠学费，他总是第一时间给予帮助。就这么一个人，不折不扣地是龙汝倩创业团队中的一个典型暖男代表。

毫无疑问，他的团队是一个创业暖男组。他们要做的智能孕妇鞋，就是来源于一个普通的丈夫的心愿，诞生于12个有心的男人的双手。

龙汝倩甚至在“智能孕妇鞋”的文案中写过一首名为《孕妇与鞋》的小诗，字里行间流露出的尽是温暖：

小时候，天真的小女孩没有烦恼，一双小红皮鞋只需要给予她上学路上的几眼目光的注视

青春里，青涩的小女生有些躁动，一双帆布鞋给予她青春女生的热烈活力

长大后，懵懂的女人走向成熟，一双高跟鞋给予她美丽女人的自信

结婚时，孤单的女人成为妻子，那双童话里的水晶鞋给予她幸福女人的甜蜜

是否还缺一双，代表成为母亲的孕妇鞋

“女孩怀孕期间，因脚的水肿与变化，找不到一双合适的鞋，并且结合孕妇不同的孕周期与变化，又需要适当的运动散布，鞋子的好坏涉及到孕妇的安全与脚步疲劳度等因素。”他告诉记者，这是孕妇的“痛点”。

资料显示，每年中国拥有2000万孕妇，但纵观中国孕妇鞋市场，专门生产孕妇鞋的品牌实在少之又少，而大多又停留在舒适、方便等表层上，真正的“智能孕妇鞋”几乎为零，市场是一片空白。

痛点有了，情怀也有了，还缺什么?自然是卖点和爆点。

从产品创新规律上看：找到痛点，确认卖点，制造爆点，三大原点不分轩轾、缺一不可。从痛点到爆点，龙汝倩的孕妇鞋如何各个击破，打通任督二脉?

爆品攻略：让孕妇尖叫

在小爱科技的办公室，记者看到这一双神奇的鞋。外观上，它与普通的运动鞋没多大差别。但若细细端详，会发现奇怪之处：为什么这双鞋看起来比较肥?鞋舌也比较厚?为什么后提带比普通鞋子大很多?

这是一款专门针对孕妇设计的“走心鞋”。产品背后埋藏了很多设计上的秘密，细枝末节处无不体现设计者的“良苦用心”：

譬如，怀孕期间孕妇接触的鞋必须是环保材料，于是小爱鞋面选用了全环保透气材料，主面料使用厚的三明治网布、太空PU材质，其环保性远超大家熟知的知名运动鞋品牌。

譬如，孕妇绝对不能摔跤。于是小爱鞋底采用先进的模内压技术，使用高回弹EVA材料，保证大底的绝对摩擦系数和绝不变形。

再譬如，孕妇在怀孕期间，掌型会变大浮肿，于是小爱鞋用EVA材料自有的“弹性”会根据脚型的变化自动微调，以保证穿着舒适性。

又譬如，鞋垫，采用优质记忆材质，软而舒适，回弹性能强。特殊足弓设计，为脚步合理减压。

甚至，后提带都体现出设计者的“别具用心”，其使用拉力强劲的织带，比普通鞋更大更易拉，更赋予对孕妇的关爱。鞋后跟、鞋带、配色等细节也都颇有讲究，在此不一一列举。

从硬件上看，龙汝倩及其团队已经交出一份沉甸甸的成绩单了，但软件上的功能才是真正的卖点和爆点。一款小小的智能芯片，成为其硬件和软件连接的“脐带”。

芯片镶嵌在鞋舌上，也就是为什么看起来鞋舌比较厚的原因。芯片根据采集到的数据，经过核心算法，形成定制运动监控及及时提醒，实现“足”的功能;根据运动轨迹，加入采集数据，实现“迹”的功能。

在前期的产品调研阶段，龙汝倩的团队曾拿着200双最原始雏形的鞋子跑到西南医院给200名孕妇试穿，根据孕期的不同，收集用户的感受，前前后后调试上百遍后，才确定目前我们看到的最终样式。

最终的样式，也就是现在投入市场上的鞋子，其最大的功能是，鞋可随孕妇脚的水肿变化自动变化。而这个功能的实现是基于对每一细节的打磨，基于每一个功能设计的排列组合，从而产生“最优解”。

“足”和“迹”的功能足以让孕妇尖叫，主要体现在：

1)炫腹足迹：记录孕期生活中的地点/时间/心情/胎动等情况，每个记录可产生精美H5页面，打印制作成册寄给妈妈，作为给宝宝的礼物，记录妈妈孕育宝宝的心路历程，记录怀孕过程，也加强亲子联系。

2)国际首创孕妇散步核心算法：结合孕妇身体状况，孕周期，采集数据以及外围因素，苹果健康中心数据打通，制定生成一套独有的算法，给予孕妇孕期运动指导与建议。

3)产科专家在线问诊服务：产科权威专家在线问诊，结合“360问医生“智能问诊平台，专为孕妇实时提供症状分析与建议。

4)孕妇漫画：结合品牌形象，制作孕妇条漫并实时更新。

5)宝宝星座：宝宝的星座预测，宝宝每天的星座运程，实现与妈妈的娱乐性互动。

来自计生部门的数据显示，目前，我国每年出生人口为1600万~2200万，随着大批的 “90后”成长为“准妈咪”，孕妇市场迎来了新的消费主力军。“90后”求异心理引发消费，在社会许多新颖玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。

有机构预测，2017年，仅我国可穿戴设备市场的规模就将达300亿元。而当下国内可穿戴设备以针对儿童等群体的产品的表现最佳，关于孕妇这块的智能穿戴设备几乎空白。

90后妈妈、智能穿戴、抢占先机、有价值、性价比、审美趋势……有了这些关键词，小爱这款孕妇鞋满足爆品的关键要素，未来可期。

然而，产品匆匆来匆匆去。每天不计其数的产品上线、下线、或火爆、或淘汰，就这么一款智能孕妇鞋，能搅动市场“一池春水”吗?

了解小爱孕妇鞋详情猛戳地址：http://www.likemami.com/